Area Sales Manager, Marine

Virksomhed

Emerson Emerson Automation Solutions

Stillingsbetegnelse

Area Sales Manager, Marine

Region

Næstved

Kontakt

Stig Kromann

Ansøgning sendes til

ska@kromann-search.dk

PDF

Area Sales Manager, Marine

Emerson Automation Solutions, Marine er hovedkontor for en selvstændig marine enhed under Emerson Automation Solutions forretningsplatformen, som er ejet af den børsnoterede amerikanske koncern Emerson Electric (EMR).

Emerson Automation Solutions, Marine har 574 medarbejdere på verdensplan (heraf 160 medarbejdere i Danmark), og man udvikler, producerer og markedsfører et bredt udbud af avancerede løsninger inden for integrerede Marine Solutions systemer til alle typer handelsskibe og offshore enheder. Virksomheden har i mere end 40 år serviceret marineindustrien i form af redere og skibsværfter, og er på flere områder markedsførende globalt.

Emerson Automation Solutions, Marine er placeret i Næstved med omkring 145 medarbejdere, der varetager produktion af reservedele, speciel design samt udvikling af komponenter til systemløsninger. Kontoret i  Næstved er samtidig hovedkontor med ansvar for produktionsfaciliteterne i Danmark, Kina, Korea og Sverige samt salgs- og servicekontorer i hhv. Singapore, Dubai, Grækenland, Tyskland, England, Holland og Tyrkiet.

Der er tale om en meget international virksomhed og til at forestå salgsarbejdet på en række udvalgte markeder søger vi nu en dygtig og kompetent Area Sales Manager.

Se mere på : http://www2.emersonprocess.com/da-DK/Pages/Home.aspx

 

Ansvarsområder

 

Emerson Automation Solutions, Marine er en international virksomhed med kontorer i flere lande.

Der er tale om en typisk matrix organisation, hvor medarbejdere – og nærmeste kolleger – ofte er placeret på de andre kontorer i udlandet.

Som Area Sales Manager kommer man til at referere til virksomhedens Sales Manager Europe, der geografisk er knyttet til kontoret i Danmark, Næstved.

I jobbet som Area Sales Manager bliver man ansvarlig for det fulde produktsalg til både marinebranchen og offshore branchen indenfor det tildelte geografiske ansvarsområde.

De primære ansvarsområder er følgende:

  • Systemsalg inden for det tildelte geografiske ansvarsområder
  • Kontraktforhandlinger med kunder
  • Afdække nye muligheder i markedet og prioritere indsatser
  • Fastholde og udbygge relationer til de mange eksisterende kunder
  • Afdække kundebehov og kundeønsker m.h.p. at kunne målrette og anbefale løsninger
  • Baseret på kundebehov være i stand til at fremsætte forslag til produktudvikling
  • Udvikle og optimere salgskanaler i geografiske områder
  • Udvikle og optimere virksomhedens procedurer
  • Udarbejde budget indeholdende omsætning for tildelte geografiske ansvarsområder
  • Baseret på de overordnede strategier og de fastlagte budgetter / mål være i stand til, at gøre planerne for tildelte geografiske ansvarsområder operationelle
  • Fastholde fokus på salgsaktiviteterne og være ansvarlig for, at de opstillede mål nås
  • Månedligt følge op på budgetter og forecast samt salgstal og aktiviteter i markedet
  • Forestå månedlig salgsrapportering
  • Ansvarlig for egne kunder og aktivt deltage i salgsarbejdet med besøg på markederne
  • Fokus på brug – og implementering – af systemer og koordinering mellem CRM og Tilbudssystem 
  • Optimere brugen af de elektroniske salgsværktøjer
  • Fokus på compliance og en konstant forbedring af processer og procedurer – bl. a. ved audits.

I jobbet må der påregnes op til 80 rejsedage om året.

 

Kvalifikationer

Der kan være flere indfaldsvinkler til dette job, men det forventes, at man enten er uddannet ingeniør / maskinmester – eller, at man har en god teknisk forståelse og stor indsigt i tekniske produkter / løsninger.

Det er vigtigt, at man har flere års salgserfaring – og meget gerne erfaring indenfor marinebranchen og/eller offshore branchen. Man skal endvidere have erfaring med at forestå / gennemføre salg af tekniske produkter og løsninger i et internationalt miljø.

Det forventes, at man med analytisk sans kan vurdere og prioritere egne kunder således, at der kan udarbejdes og fastlægges en overordnet handlingsplan indeholdende mål og midler. Man er god i analysefasen og har en god forståelse for tal / let ved at arbejde med tal.

På det taktiske niveau forventes det, at man har international erfaring – og gerne fra en større virksomhed. Man er vant til at arbejde efter overordnede strategier og følge op på de fastlagte mål. Det er ligeledes en fordel, hvis man er vant til den naturlige rapportering, der forekommer i store virksomheder.

Den rette kandidat er kommercielt anlagt og i besiddelse af et betydeligt drive og engagement. Det er vigtigt, at man kan agere selvstændigt, forretningsorienteret og at man har erfaring med projektledelse.

Det skal falde kandidaten naturligt, at arbejde struktureret, resultatorienteret og ansvarsfuldt med sine opgaver. Der tale om et meget selvstændigt job, hvor der er behov for både ’robusthed’ og fleksibilitet.

Som person er man udadvendt og vant til det opsøgende salg – man er god til at kommunikere på alle niveauer og i forskellige kulturer. Det er vigtigt, at man er teamorienteret og vant til / har lyst til at samarbejde med andre. Man har erfaring med at opbygge gode og lange relationer.

Har man erfaring med en matrixorganisation – og med at have kolleger i andre lande – vil det kun være yderligere en fordel.

Det er en fordel, hvis man er en del af enten marinebranchen eller offshore branchen og har et allerede eksisterende netværk i branchen.

Man skal kunne mestre engelsk i såvel skrift som tale. Mestrer man også tysk er det yderligere en fordel.

 

Virksomheden tilbyder

Der er tale om en selvstændig stilling der kræver drive og initiativ og hvor den rette kandidat selv vil have gode muligheder for at påvirke / udvikle stillingen. Der er et stort udviklingspotentiale i virksomheden – både forretningsmæssigt og personligt for den rette kandidat.

Man tilbydes job i en virksomhed, som er kendt for avancerede løsninger og produkter af høj kvalitet.

Det er tale om en stor koncern, der vægter kvalitet og innovation højt. Der er tale om godt indarbejdede produkter og velrespekterede ’brands’.

I virksomheden er der en stor faglighed og et meget højt engagement. Omgangstonen er nordisk, uformel og direkte – og man lægger vægt på åbenhed, ’sparring’ og samarbejde.

Man vil naturligvis komme igennem et introduktionsprogram, hvor man introduceres til både virksomheden og dens produkter. I det daglige arbejde vil der være produktsupport fra specialister.

Man tilbydes en god fast løn jf. kvalifikationer, bonus samt pension.

Virksomhedens danske kontor er beliggende i Næstved.

Kontakt

Stig Kromann

Managing Partner

Kromann Search & Selection

Email: ska@kromann-search.dk

Telefon: 20160342